การกระทำและผลของการส่งเสริมการตลาดเป็นที่รู้จักกันในชื่อ การส่งเสริม คำที่ได้มาจากคำภาษาละติน Promotĭo ใช้เพื่อตั้งชื่อแรงกระตุ้นของกระบวนการหรือสิ่งหนึ่ง ๆ เพื่อการปรับปรุงสภาพของบางสิ่งบางอย่าง; และกิจกรรมที่ได้รับการพัฒนาโดยมี จุดประสงค์ในการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ หรือ เพิ่มการค้า

การขาย ในทางกลับกันคือการ กระทำและผลกระทบของการขาย คำกริยานี้หมายถึงการถ่ายโอนความเป็นเจ้าของบางสิ่งให้กับ บุคคล อื่นหลังจากชำระราคาที่ตกลงกัน การขายเป็นทั้งการปฏิบัติงานและปริมาณของสินค้าที่ขาย

แนวคิดของ การส่งเสริมการขาย จึงเชื่อมโยงกับ แคมเปญ ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมการตลาดของ ผลิตภัณฑ์ หรือ บริการ บางอย่าง ผ่านโปรโมชั่นเหล่านี้ บริษัท พยายามวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาดและดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค เป็นไปได้ว่าหากผู้บริโภคใช้ประโยชน์จากการส่งเสริมการขายเขาซื้อผลิตภัณฑ์ภายใต้เงื่อนไขพิเศษ (ด้วยราคาพิเศษในแพ็คเกจ 2 × 1 ฯลฯ ) และเขาชอบมันหลังจากนั้นเขาก็ยังคงซื้อต่อไป

สิ่งสำคัญคือต้องมีความชัดเจนว่าการส่งเสริมการขายเป็นการกระทำที่มีสัญลักษณ์ระบุตัวตนต่อไปนี้:
•มีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนเช่นการเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะในตลาดหรือเพิ่มการมีแบรนด์รวมถึงสนับสนุนการโฆษณาสินค้าในที่เดียว
•สิ่งสำคัญไม่น้อยไปกว่านี้คือมันมีข้อ จำกัด ทั้งในแง่ของผลิตภัณฑ์และเวลาในการดำเนินการหรือการกระทำที่เกี่ยวข้อง
•ควรสังเกตว่าผลลัพธ์ที่สามารถบรรลุได้นั้นถูกระบุว่าเกือบจะทันที ดังนั้นในเวลาเดียวกันก็สามารถกล่าวได้ว่าพวกเขาไม่ยั่งยืน

ไม่ควรมองข้ามว่าการส่งเสริมการขายทุกรายการสามารถมีผู้รับสองรายได้:
•ผู้ค้าและผู้จัดจำหน่าย นั่นคือเหตุผลที่มีการดำเนินมาตรการเพื่อเพิ่มปริมาณการใช้ผลิตภัณฑ์และแบรนด์ในธุรกิจของพวกเขาซึ่งเพิ่มจำนวนการสั่งซื้อ ...
•ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ในกรณีนี้การส่งเสริมการขายจะทำให้พวกเขาตระหนักถึงการเปิดตัวบทความใหม่เพิ่มการสั่งซื้อกระตุ้นการขายของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ...

การส่งเสริมการขายสามารถมีวัตถุประสงค์อื่นนอกเหนือจาก การส่งเสริมการขายในระยะสั้น และ เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในระยะยาว โปรโมชั่นสามารถช่วยแบ่งความภักดีของลูกค้ากับการแข่งขันแบ่งตามฤดูกาลหรือลองผลิตภัณฑ์ใหม่ตัวอย่างเช่น

ส่วนลด, ตัวอย่างฟรี, คูปอง, การ ชำระเงินคืน, รางวัล, ของขวัญประชาสัมพันธ์ และการ แข่งขัน เป็นเครื่องมือบางอย่างที่สามารถใช้ในการส่งเสริมการขาย

อย่างไรก็ตามเราต้องไม่ลืมอ้างอิงเครื่องมือส่งเสริมการขายอื่น ๆ ที่มีประโยชน์มาก กลุ่มคนเหล่านี้มีดังต่อไปนี้:
•โฆษณาพิเศษเหล่านี้เป็นบทความที่มีชื่อของตราสินค้าผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจที่เป็นปัญหาและมอบให้แก่ผู้บริโภค นี่จะเป็นกรณีของพวงกุญแจปากกาเสื้อยืด ...
•รางวัลให้กับลูกค้าปกติซึ่งจะถูกแปลเป็นส่วนลดหรือของขวัญ