คำภาษาละติน โน้มน้าวใจ มาถึงภาษาของเราเป็นการ โน้มน้าว ขั้นตอนและผลลัพธ์ของการโน้มน้าว ใจ คำละตินนั้นกลับมาจากลัทธินิยมคำกริยา "persuadere" ซึ่งประกอบด้วยสององค์ประกอบ: คำนำหน้า "ต่อ -" ซึ่งหมายถึง "สมบูรณ์" และคำกริยา "suadere" ซึ่งมีความหมายเหมือนกัน จาก "แนะนำ"

การกระทำนี้ (ชักชวน) ประกอบด้วยการ โน้มน้าวใจ คน บางสิ่งบางอย่างโดยใช้แรงจูงใจที่แตกต่างกันหรือดึงดูดความสนใจไปที่เทคนิคที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น: "ก่อนอื่นเราจะเดิมพันในการโน้มน้าวใจ: ถ้าเราไม่ประสบความสำเร็จเราจะใช้กำลัง", "มันไม่ดีที่จะกำหนดสิ่งต่าง ๆ ด้วยความรุนแรงมันเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้บรรลุการโน้มน้าวใจ", "ชั่วโมงและชั่วโมงการพูดคุยเป็นสิ่งจำเป็น พ่อแม่ของฉัน แต่ในที่สุดฉันก็ได้รับอนุญาตและฉันสามารถเดินทาง ได้ "

การชักชวนทำได้โดยใช้ อิทธิพล ความตั้งใจที่จะ เปลี่ยนวิธีคิดหรือพฤติกรรมของพวกเขา ซึ่งจำเป็นต้องมีอิทธิพลต่อเขาผ่านความรู้สึกของเขาหรือโดยการให้ข้อมูลบางอย่างแก่เขาซึ่งจนถึงตอนนี้เขายังไม่รู้

อาจกล่าวได้ว่าการชักชวนเป็น สิ่งที่ตรงกันข้ามกับการบีบบังคับหรือการบังคับ ในขณะที่การโน้มน้าวใจทำได้โดยการแนะนำสิ่งต่าง ๆ การบังคับและการบังคับใช้ก็ทำได้โดยการ บังคับ ซึ่งหมายความว่าบุคคลที่ถูกชักชวนจะทำหน้าที่เหมือนคนอื่นแกล้ง แต่ด้วยวิธีการของตัวเองโดยไม่ต้องกลัวว่าจะมีปฏิกิริยารุนแรงหรือกดขี่

มีหลายปัจจัยที่มีส่วนร่วมในการโน้มน้าวใจ ปกติคือเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คนโดยโน้มน้าวใจพวกเขาว่าสิ่งที่เสนอนั้นเป็นสิ่งที่ถูกต้อง ตำแหน่งของบุคคลที่พยายามโน้มน้าวผู้อื่นนั้นเกี่ยวข้องด้วยเช่นกัน: หากบุคคลที่มีปัญหานั้นเป็น ผู้มีอำนาจ หรือได้ รับความนิยม อาจเป็นไปได้ว่าความคิดเห็นของพวกเขามีอำนาจโน้มน้าวใจมากกว่าความคิดเห็นของผู้อื่น นั่นคือเหตุผลที่พรรคการเมืองหลายพรรคมุ่งมั่นที่จะนำคนดังเข้าสู่กระบวนการเลือกตั้ง

ในการโน้มน้าวใครบางคนเราต้องจำไว้ว่ามีหลายวิธีที่สำคัญที่สุดคือ:
-Emotional ภายในกลุ่มนี้มีการใช้เทคนิคต่าง ๆ เช่นการล่อลวงความสงสารความศรัทธาประเพณี ...
-Racionales ในกรณีนี้เราใช้วิธีการพิสูจน์สำนวนการก่อตั้งข้อโต้แย้งหรือเหตุผลอื่น ๆ
-Polémicเช่นการทรมานการควบคุมจิตใจและแม้แต่การล้างสมอง

เราไม่สามารถเพิกเฉยต่อการมีอยู่ของนวนิยายที่รู้จักกันดีซึ่งเลือกที่จะมีบรรดาศักดิ์กับคำที่เกี่ยวข้องกับเรา เราหมายถึง "การโน้มน้าวใจ" (1816) โดย Jane Austen (1775 - 1817) เป็นที่รู้จักสำหรับงานอื่น ๆ เช่น "Pride and Prejudice" (1813) หรือ "Sense and Sensibility" (1811)

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง "การโน้มน้าวใจ" เป็นหนังสือเล่มสุดท้ายที่ผู้เขียนภาษาอังกฤษเขียนไว้ รับบทเป็นแอนน์หญิงผู้ทนทุกข์เพราะบรรทัดฐานทางสังคมความพ่ายแพ้อย่างหนักในความรักต้องปฏิเสธชายที่รัก แต่เพียงเพราะไม่ได้มาจากครอบครัวที่ร่ำรวย เหตุการณ์นั้นทำให้ฉันเห็นเวลาผ่านไปหลายปี อย่างไรก็ตามทุกอย่างเปลี่ยนไปเมื่อเขาได้พบกับชายอีกครั้งซึ่งตอนนี้เป็นกัปตันที่ได้รับการยอมรับและอุดมไปด้วย